2024年欧洲杯直播宝马营销策略解析：体验化、年轻化与科技化

2024年欧洲杯直播宝马营销策略解析：体验化、年轻化与科技化

　　中国汽车市场进入存量竞争时代，市场饱和，再加上，全球疫情、芯片危机、价格战等等因素的影响，汽车行业过得并不轻松。越是困境，越要进击。重压之下，宝马

　　那么，具体而言，宝马在中国市场，进行了哪些战略布局、经营策略和营销打法？成效如何？突围之路何在？

　　在品牌营销方面，宝马继续强化了动感、年轻、科技和创新的品牌形象，“体验品牌”和“情感关系品牌”是宝马在品牌方面的努力。通过度的线上线下活动，为中国消费者、特别是新生代客户带来个性化的、富于情感的品牌体验。

　　体验式营销：宝马的核心营销策略，即期望能通过丰富的品牌和产品体验活动，直接让接触消费者品牌感受品牌内涵。无论是之前的M驾控体验日、还是战略升级后的M嘉年华、X之旅、BMW 3行动、MINI中国任务，以及Mission i等活动，都是很好的例证。未来，宝马还会一直坚持这个方向，并不断尝试新的方式、新的路线和新的体验，充分建立起品牌与用户之间的情感纽带。

　　体育营销：宝马长期赞助和参与高尔夫、帆船、汽车运动、马拉松以及冰雪运动等体育项目，全方位地构建与消费者情感交流的平台，不断充实消费者的生活方式，倡导积极、健康的生活态度，令品牌变得更有感情和温度。

　　乐园营销：宝马已与北京环球度假区达成战略合作，成为北京环球度假区官方汽车合作伙伴。宝马计划将在“北京文旅新地标”——北京环球度假区内的北京环球城市大道设立品牌店和品牌体验区，并为客户提供一系列专属服务，例如：专用贵宾休息室等。

　　影视营销：漫威释放出了电影《黑寡妇》的预告，同一时间宝马官方也释出了该电影的一些幕后制作花絮。饰演女主角的Scarlett Johansson驾驶着X3 M40i的惊险飞车画面。除了这部叙述女英雄的电影以外，另一部以华裔超级英雄为主角的漫威电影《尚气》也将会有不少宝马的经典车款出现。

　　音乐营销：作为纯电EV车型安静是一个优势，但很多驾驶员依然希望在驾驶EV时听到像驾驶燃油车一样有声浪。讲究驾驭灵魂的宝马，与汉斯·齐默尔（Hans Zimmer）合作，一起开发新一代EV车型驾驶声浪，这样的模拟音效会安装在新一代的iX和i4中，其中i4还会采用模拟M声浪。

　　电竞营销：宝马BMW一次性签约五家电竞俱乐部，合作领域包括提供战队专车、社交媒体造势、队服广告位赞助以及合作内容产出。这五家电竞俱乐部分布全球各地，分别是中国LPL赛区FPX电子竞技俱乐部、美国LCS赛区Cloud 9俱乐部、欧洲LEC赛区Fnatic俱乐部、欧洲LEC赛区G2电竞俱乐部、韩国LCK赛区T1俱乐部。

　　内容营销：宝马与孟京辉戏剧工作室合作，共同拍摄了《我的回应，我们的回响》实验影像短片，该片由著名话剧导演孟京辉监制，话剧导演刘畅也参与到其中。这部充满着象征符号的实验影像折射出2020年人们在奋斗、挣扎、坚守中的种种体会，令观众百感交集。

　　联合营销：iQOO 7与宝马M合作，推出iQOO 7传奇版。值得一提的是，这款与BMW联名设计的传奇版配色，外观不仅看起来十分独特，而且还拥有很强的速度感。机身后盖以哑光白色为主，另外还有红黑蓝三种经典颜色的条纹贯穿机身上下，条纹里还加入了斜纹设计，看起来就像是赛车疾驰而过后留在地上的轮胎痕迹。

　　电商营销：宝马在京东上线官方旗舰店，为客户提供更便捷、高效、透明的售后服务体验。用户能通过旗舰店购买车主服务、附件、生活精品等多种产品和服务。宝马将BMW推出的后市场电商，是为提供更多与年轻消费者接触的机会。

　　KOL营销：宝马中国官宣易烊千玺为BMW新生代代言人，同时也是宝马的首位代言人。这次与易烊千玺的合作可以看出宝马对于进军年轻市场的决心。在社交平台上，宝马也抛弃了自己一贯高贵大气上档次的设定。从土味情话到“蓬松的头发”，年轻人爱玩什么，它就发什么。

　　科技大会赞助：宝马在CES 2021上展示未来下一代iDrive技术，全面加强旗下电动汽车竞争力。全新iDrive系统将于2021年内率先配备在创新纯电动BMW iX上正式面世，并且将成为宝马集团首款使用5G技术的车型。全新iDrive系统将车辆与驾驶者之间的关系提升到了前所未有的高度。

　　无永续，不豪华；无责任，不豪华。宝马集团在中国已经把可持续发展定位为中国战略的核心，并把气候变化行动，负责任、循环和有韧性的价值链，负责任的企业公民作为三个战略组成部分。

　　作为BMW标志性的企业社会责任项目，“BMW中国文化之旅”以创新思维探索非遗领域的社会成果转化，并以实际行动支持国家“文化扶贫”政策的落地。15年间，“BMW中国文化之旅”先后探访了中国25个省及直辖市和7大国家级文化生态保护实验区，以及400项非物质文化遗产，并对其中90项亟待保护的非遗项目和研究课题进行了总计超过2300万元的捐助，举办了13场非遗保护创新成果展。

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